森鹰窗业2022年年度董事会运营评述

  公司是一家首要从事定制化节能铝包木窗研制、规划、出产及出售于一体的高新技能企业。节能铝包木窗工作作为木门窗制作工作的细分工作，其产品与断桥铝合金窗、塑钢窗等其他产品一同构成了节能窗商场的重要组成部分。

  依据证监会《上市公司工作分类指引》（2012年修订），公司所属工作为“木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（C20）”。依据《国民经济工作分类》（GB/T4754-2017），公司所属工作为“制作业（C）”之“木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（C20）”之“木质制品制作（C203）”之“木门窗制作（C2032）”。公司主营事务归于国家发改委发布的《工业结构调整辅导目录（2019年本）》中鼓舞类项目“木材及木（竹）质资料节能、节材、环保加工技能开发与运用”，公司首要产品节能铝包木窗归于《战略性新兴工业分类（2018）》中的“7.1.5绿色节能修建资料制作”之“铝木复合门窗”。

  节能铝包木窗工作归于木门窗制作工作细分类别。作为节能窗范畴的中高端产品，节能铝包木窗产品除了具有距离、采光、保温、隔热及隔音等功用，因选型、选材、选色、选五金等定制化特征杰出，还具有家居装修的特色，满意了人们漂亮心思的需求。

  跟着资料与技能水平的改造，社会对修建外窗功用的要求也在不断发生改变，我国修建外窗展开首要阅历了传统木窗、一般金属外窗、塑钢外窗、铝合金窗、节能铝包木窗等几个阶段。近几十年来，生态环境保护、节省动力的认识及可持续展开观念成为社会一致，一起木材防护技能不断改造，促进节能铝包木窗得到推行展开。节能铝包木窗工作最早起源于欧洲国家，进入我国至今已二十多年。节能铝包木窗是依照用户需求，依据详细的室内空间方位，经过现场丈量，量身定制，个性化规划并出产，再经过现场装置而成。节能铝包木窗是修建环保、室内装修与定制家居相结合所发生的一种家具类别，将个性化定制、节能环保等特色依附于老练的规划理念与出产工艺。跟着我国经济的持续快速展开，城市进程和工业化进程的不断添加，能耗问题益发凸显，国家对环保的注重程度也越来越高。2020年9月，我国在第75届联合国大会上宣告“我国将进步国家自主奉献力度，采纳愈加有力的方针和办法，二氧化碳排放力求于2030年前到达峰值，努力求取2060年前完成碳中和”。

  依据我国修建节能协会发布的《2022我国修建能耗与碳排放研讨陈述》，2020年修建全进程能耗占全国动力消费总量的比重为 45.5%，2020年修建全进程碳排放占全国碳排放总量的比重为50.9%。而外窗是修建保温、隔热、隔音的薄弱环节，是动力得失的敏感部位，经过外窗的热丢失是修建围护结构热丢失的首要途径。

  跟着“碳中和”等国家战略的施行，全国各地也接连出台一系列的工作规范和规范，标志着我国修建节能要求向更高水平跨进，一起也意味着修建外窗工作需求进一步加速技能立异、进步功能才干契合严厉的新规范。近年来，各地纷繁出台方针，对修建外窗气密、传热等功能指标提出更高的强制性要求。北京市规划和天然委员会发布了《寓居修建节能规划规范》（2021年1月 1日起施行），大幅进步了外窗的传热系数规范，将外窗的传热系数K值降为1.1，K值愈大，传热进程进行得愈为激烈。在国家工业方针的活跃支持下，节能铝包木窗工作景气量将逐步升高。跟着我国人民日子水平及修建节能规范的日益进步，社会对门窗产品的重视也逐步转移到产质量量、漂亮度、节能环保性等归纳功能指标上来，传统门窗开端难以满意客户的高质量居家需求，且不再习气绿色节能修建的展开，节能铝包木窗受制于经济展开水平缓消费才能的状况将得到持续改进。

  从节能铝包木窗商场的消费需求结构来看，其商场需求包含新增乡镇住所初次装置需求、居民为改进寓居环境进行的装修改进需求以及旧窗更新换代需求。因节能铝包木窗具有节能环保、个性化规划、漂亮、时髦等许多长处，近年来，跟着我国经济的快速展开，居民收入和日子水平的不断进步，以及工业方针的持续推动，节能铝包木窗工作开端进入快速生长的展开阶段。

  节能铝包木窗是节能窗的重要组成部分，与其他节能窗品类均尚处于快速展开期，工作展开空间巨大但会集度较低，全体上处于向定制家居消费品类的转化进程中。影响工作展开进程的要素首要包含高功能门窗产品的消费遍及，居民可支配收入的进步及顾客观念的改动，存量寓居修建的改进性需求，乡镇化进程及新建修建节能规范的进步等。

  节能铝包木窗是节能窗的重要组成部分。与其他节能窗产品比较，因为木材天然具有低热传导性，传热系数较低，结合多层（Low-E）中空玻璃腔体结构及塑型材复合加工工艺，相同环境下具有较好的归纳功能。依据《我国修建金属结构》数据，我国节能木窗现在仅占5%左右的窗量份额，在各类型节能窗中的商场份额较低，与展开起步较早的欧美国家比较存在较大距离，但与塑钢和铝合金等其他原料的节能窗产品比较，节能铝包木窗在高级漂亮、高效环保等方面具有优势，商场掩盖规划逐步从别墅和高级房产向一般房产延伸。因为节能规范越高，节能铝包木窗产品的保温等性价比越显着，因而跟着我国修建全体及门窗等要害部位节能规范进步，其商场用量比重将进步。

  “大工作、小公司”是节能铝包木窗范畴的显着特征之一，参加者数量很多，可是具有雄厚资金实力、较大运营规划、较强技能研制才能，在所在区域甚至全国规划内构成强壮品牌影响力的大型企业依然较少，业界企业之间的出产才能、研制才能、营销才能和产质量量存在显着距离。近年来在方针和商场环境等要素的驱动下，节能铝包木窗范畴的会集度有所上升，工作界逐步构成了部分具有自主品牌的优势企业，部分优质厂商凭仗较强的归纳实力在高端商场中占有主导地位，并构成必定的竞赛壁垒。

  跟着顾客需求越来越个性化、差异化，其对家具产品规划的要求越来越高。节能铝包木窗产品因为本身的定制化特色较强，顾客的个性化、差异化需求特征显着。顾客往往对节能铝包木窗产品的风格、色彩、边框、敞开方法等外观规划，以及对木材、玻璃、五金等原料选用等方面的需求均有个性化诉求。企业需求规划出契合工作时髦趋势的产品，并为顾客供给个性化服务，满意客户的多元化需求，完成家居风格的一致以及节能作用的最大化。

  跟着“双碳”战略的提出，低碳化展开的概念逐步深化各行各业，修建业在节能减排的大环境下也开端逐步探究新的绿色化制作方法。进步乡镇新建民用修建节能强制性规范的要害之一，便是进步门窗等要害部品的节能要求。如北京率先将寓居修建节能率由75%进步至80%以上，大幅进步了修建外窗的传热系数规范。

  除修建和门窗强制性规范的进步，我国也出台多项鼓舞类、演示类的被迫式超低能耗修建相关方针。被迫式修建以其健康、舒适、节能的特色，在全国规划内取得了方针上的大力支持。近年来，各级政府共发布百余项被迫式修建鼓舞方针，直接推动了我国被迫式修建的蓬勃展开，我国被迫式修建从小规划演示逐步向规划化建造方向展开。高密封性的门窗是被迫式修建构建的要害之一，节能铝包木窗产品因为具有较好的保温隔热等功能，在被迫式修建中得到较好的运用，有望获益于被迫式修建未来的宽广远景而得到展开。

  节能铝包木窗工作首要与国民经济收入水平、工作工业方针以及房地产工作景气量等相关。陈述期内，房地产工作必定程度上遭到微观经济方针调控的影响，公司为应对上述危险，加强了经销商出售途径建造，完成大宗事务、经销商事务等多元化途径均衡展开，使得公司能最大规划地掩盖下流客户集体。未来跟着节能减排系列方针的接连出台，也必将对节能铝包木窗工作的展开起着久远的推动和引领作用。现在，节能铝包木窗工作正处于快速展开的阶段，工作周期性不显着。

  从出售端看，节能铝包木窗工作受区域气候、区域经济展开水平缓顾客消费才能的影响，具有必定的区域性特征。现在商场首要会集在冬天气候酷寒的东北区域、华北区域，以及经济展开水平缓顾客消费才能高的华东区域等。

  节能铝包木窗工作的时节性特征首要受新年假期要素、区域气候、下流房地产修建施工时节以及顾客的消费习气及消费志愿所影响，具有必定的时节性。

  公司自成立以来专心于木窗工作，作为国内较早进入节能铝包木窗工作的企业，经过长时刻展开和探究，逐步构成了“聚集”展开战略。公司在中心工艺技能方面具有较强的研制才能，具有节能铝包木窗产品制作范畴的完好技能体系和自主知识产权，在该范畴已具有较为老练的出产工艺及较高的技能水平。陈述期内，公司仍不断推动中心工艺技能的研制，以稳固公司在产品中心技能方面的竞赛优势。在出产制作方面，公司作为工作界少量具有大规划定制出产才能的企业之一，具有高度信息化、自动化的工厂以及高效的出产办理体系；在出产工艺上，公司以相同部件规范化出产和定制部件柔性化出产相结合的方法出产。在经销网络方面，公司现在已构成全国性的出售服务网络布局，在全国各区域首要城市均树立了经销途径，经销商遍及华东、华北、东北等区域。公司在中心技能、出产工艺、营销网络等方面具有较强的竞赛力，在工作界处于抢先地位。

  经我国修建金属结构协会钢木窗委员会、全国工商联家具装修业商会确认，2017-2019年度，公司在铝包木窗出产规划、商场出售量上，接连三年在国内同类企业中排名榜首。一起，公司还担任我国修建节能协会被迫式超低能耗绿色修树立异联盟（CPBA）副理事长单位、我国修建节能协会被迫式修建专业委员会常务理事单位（PHAChina）。2020年度，公司被黑龙江省工业和信息化厅评为“黑龙江省专精特新中小企业”；2021年度，公司被黑龙江省工业和信息化厅确认为榜首批“黑龙江省制作业‘隐形冠军’企业”；2022年度，公司先后取得“2022年度我国体系门窗工作金牌企业奖”、“2022年第三届家居新国货品牌指数研讨门窗工作领军品牌”、“第五届修建门窗幕墙工作金轩奖工作影响力品牌”、“2022年黑龙江省中小企业数字化演示标杆企业”、“省级制作业单项冠军企业”、“黑龙江民营高新技能企业50强”等荣誉；并在2022年度经过《信息化和工业化交融办理体系要求》（GB/T 23001-2017）和《信息化和工业化交融办理体系新式才能分级要求》（GB/T 23006-2022）认证，取得《两化交融办理体系AA级鉴定证书》，一起首要产品系列S86和P120取得《我国绿色建材产品认证证书》。

  上述国家有关部分出台的相关方针，首要为在国家“双碳”战略布景下，鼓舞修建业向绿色、低碳等方向上转型晋级，大力展开修建节能、绿色修建、绿色建材等相关工业。节能铝包木窗作为木门窗制作工作的细分工作，是优质的修建外围护构件之一，适用于高质量绿色修建业展开及绿色建材工业化体系，为公司持续展开发明有利条件。陈述期内新发布的法令、行政法规、部分规章、工作方针不会对公司工作竞赛力和持续运营才能发生严重晦气影响。

  公司所在工作下流首要面向房地产商、装修装修公司、购买产品住所初次装置和旧房装修改进的顾客以及旧窗更新换代的顾客。陈述期内公司大宗事务客户首要系房地产商、装修装修公司，房地产工作的动摇必定程度上会对节能铝包木窗工作的需求构成影响。依据国家计算局发布的数据，2022年1-12月，全国房子新开工面积12.06亿平方米，同比下降 39.4%，其间住所新开工面积下降 39.8%；竣工面积 8.62亿平方米，同比下降 15.0%，其间住所竣工面积下降14.3%；产品房出售面积13.58亿平方米，比上年下降24.3%，其间住所出售面积下降26.8%。

  尽管从长时刻看，跟着乡镇新建修建节能强制性规范进步，以及中高端节能窗消费的遍及，节能铝包木窗工作仍处在展开期，但遭到2022年下流房地产工作周期性的影响，以及外部环境导致的终端顾客需求削减，节能铝包木窗工作的商场规划呈现必定下滑。

  公司是一家专心于定制化节能铝包木窗研制、规划、出产及出售于一体的高新技能企业。公司在节能铝包木窗工作深耕多年，具有较为完好的定制化出产线、完善的营销网络及服务体系。到2022年12月31日，公司共具有108项已获授权的专利，其间发明专利27项，实用新式专利79项，外观规划专利2项。

  公司首要产品包含节能铝包木窗、铝合金窗、幕墙及阳光房，出产所需的首要原资料包含木材、玻璃、铝材、水性漆、五金件和密封胶条等。节能铝包木窗首要运用于具有中高端需求的修建外窗范畴，公司经过供给定制化服务，在竭力节能降耗的一起，满意不同客户的个性化需求。经过多年的展开，公司在节能铝包木窗范畴堆集了较强的品牌影响力和认知度。幕墙及阳光房是以纯实木作为首要承力结构、选用玻璃和铝包木结构树立的全透明非传统修建，该产品工艺流程与节能铝包木窗产品附近，具有较好的保温、隔热功能。在铝包木窗品类的根底上，公司于 2021年自主研制规划“简爱”系列铝合金窗，以多腔断桥铝合金为主结构，是公司为进一步拓宽零售商场而推出的产品。

  公司的首要原资料包含木材、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等，由方案中心担任一致收购。公司依据出售订单拟定和实行收购方案，使原资料操控在恰当的水平，防止原资料的积压，有用地操控购买原资料对资金的占用量。

  公司树立了完善的供货商办理体系与质量操控体系，对供货商均施行严厉的鉴定查核，以质量合格率、到货及时率、售后服务和价格等作为挑选供货商的首要依据，查核经过的供货商成为公司合格供货商，并录入ERP体系中的合格供货商名录。公司在选定合格供货商后，结合商场行情，与其签定收购合同。

  关于备货收购，公司由方案中心结合出售猜测状况在ERP体系中填写《请购单》；关于其他物料收购，公司由方案中心结合出售订单状况在ERP体系中填写《请购单》。收购部分依据《请购单》内容下推生成《收购订单》，收购部分经理对《收购订单》进行批阅，并下推《付款单》，财务部分对《收购订单》进行复核，审阅经往后，发送给相应的供货商进行加工出产。财务部分依照与供货商合同约好的付款方法在OA体系中进行付款处理。

  收购物料到货后，质量办理部对收购物料进行查验，查验合格后方能在ERP体系中进行入库处理，并生成《入库单》。收购部收到供货商发票后，将发票开具数量、金额与ERP体系中《入库单》信息彼此核对勾稽，核对无误后将发票及入库单递送财务部分审阅并入账。

  依据节能铝包木窗产品定制化的特色，公司一般选用“以销定产”的出产形式，依据大宗事务及经销商的订单状况拟定每个月的出产方案。

  关于大宗事务订单，公司获取订单后，由项目中心依据客户要求进行产品规划，并将规划图纸报送大宗事务客户，承认规划方案及玻璃、五金件、木材、水性漆、色彩等用料配备要求。规划图纸经大宗事务客户承认经往后，由项目中心在KLAES软件（一款门窗规划出产办理软件）中进行深化规划并导入ERP体系，方案中心对出产方案进行调和，并提早拟定请购方案。关于经销商零售订单，由经销商担任对终端用户进行量尺规划及确认配备，一起提交规划方案及产品配备要求，由零售中心在KLAES软件中进行深化规划并导入ERP体系，方案中心对出产方案进行调和，制作中心依据订单规划方案及配备要求进行出产。大宗事务及经销商零售订单一起在方案中心汇总，依据需求、资源一致进行排程调和。产品出产完工后，需求由制作中心对产品功能做一系列试验测验，并经过质量查验等。

  公司设置了项目中心、零售中心，担任商场营销及出售办理作业，包含商场信息的搜集与剖析、商场营销的策划与施行、出售合同签定、发货及装置服务。公司依据客户类型的不同，分为两种出售形式，即大宗事务出售形式、经销商出售形式，项目中心担任办理大宗事务的各项作业，零售中心担任办理经销商事务的各项作业。

  大宗事务出售形式系公司向房地产商、装修装修公司等大宗事务客户直接供给定制化节能铝包木窗产品的出售形式。该类客户的单个房地产项目一般规划较大，为项目收购的节能铝包木窗产品数量较大，公司直接与大宗事务客户对接，既可以进步运营功率，又可以保护与客户之间的联系。公司与大宗事务客户在确认产品规划方案后签定出售合同，依据合同约好向客户供给产品，并取得产品出售收入。

  经销商出售形式系公司经过与经销商签定《经销合同书》，将公司全系列产品出售推行权颁发经销商运用；由经销商自行树立店面出售，依据终端客户个性化定制需求，经过OA体系向公司下单收购，并由其自行承当运营危险；而公司对经销商施行人员训练、运营办理以及成绩查核。经销商出售形式的终端客户首要为单个家庭用户，该类客户具有订单金额相对较小、方位相对涣散的特色。公司经过经销商出售形式由经销商为终端客户供给量尺、规划、装置和售后服务，有利于充沛凭仗经销商的经历和社会资源，快速建造出售途径，敏捷扩展商场份额，一起便于公司将首要精力会集于产品出产和新产品研制规划等中心范畴，最大极限地进步运营功率。经销商出售形式下，产品的装置服务一般由经销商供给。

  公司坚持立异驱动展开的理念，现已树立了较为完善的研制办理体系并持续环绕商场需求及工作技能展开方向进行技能研制与堆集，公司设有研制中心专门从事新产品的开发及技能研制作业。在新产品开发方面，公司运用各项中心技能构成技能开发途径，以技能开发途径为依托开发公司的各类产品线，公司选用以研制为主导，各部分协同参加的矩阵式产品线开发形式，以客户为中心，坚持从商场中来到商场中去的“端到端”的产品立异形式，然后将技能作用堆集转化为具有竞赛力的产品。

  公司长时刻专心于节能铝包木窗产品的规划与研制，研制和技能优势显着。公司具有节能铝包木窗产品制作范畴的完好技能体系和自主知识产权，除首要中心技能外，公司还构成了中空玻璃深加工技能、铝塑木型材复合技能、中空玻璃反装技能、被迫窗嵌入式装置技能等重要技能作用，包含公司原资料加工、产品出产、装置等环节。一起，公司不断推动中心工艺技能的研制，确保在工作展开趋势与客户需求发生改动时，在产品规划中敏捷做出反响，坚持在工作界持续抢先地位，与同工作可比公司完成差异化竞赛。但因公司首要出产制作设备多为国外进口机器设备，产品的出产工艺较为杂乱，部分配料也选用国外进口的原资料及辅助资料，导致产品出产本钱较高。一起，公司节能铝包木窗作为定制化产品，产品定价与传统塑钢窗、铝合金窗比较愈加昂扬，在肯定价格竞赛上不具有优势。

  陈述期内，公司完成运营收入 88,698.69万元，比上年同期下降 7.28%，完成归归于上市公司股东的净赢利10,794.71万元，比上年同期下降15.96%，主营事务毛利率32.57%，同比添加3.54个百分点。在陈述期内，公司首要从事定制化节能铝包木窗研制、规划、出产及出售，首要产品为节能铝包木窗、铝合金窗、幕墙及阳光房。依据客户类型的不同，分为两种出售形式，即大宗事务出售形式、经销商出售形式。影响公司收入的首要要素为签约大宗事务项意图规划与数量、经销商及终端客户的拓宽状况等。运营本钱首要包含木材本钱、玻璃本钱、铝材本钱及折旧摊销本钱等。木材本钱、玻璃本钱、铝材本钱首要受上游收购价格的影响，折旧摊销本钱首要受厂房、出产设备等长时刻财物当期增减改变及其折旧摊销期限影响。期间费用首要受公司事务规划、运营展开需求及费用操控力度的影响。上述收入、本钱、费用影响要素都将对公司的赢利发生影响。归纳来看，运营收入添加和毛利率水平是影响公司赢利的首要要素。陈述期内，遭到下流房地产工作周期性的影响，以及外部环境导致的终端顾客需求削减，公司的收入及净赢利均呈现不同程度的下降。

  公司作为国内较早专心于节能铝包木窗范畴的专业制作商，十分注重工艺技能的改进与晋级，不断进行技能研制和技能堆集，立异出产工艺。公司当时现已树立了较完善的研制办理体系，具有专业的规划、研制团队，并取得了多项作用。到2022年12月31日，公司共具有108项已获授权的专利，其间发明专利27项，实用新式专利79项，外观规划专利2项。此外，公司经过不断优化出产工艺，为节能铝包木窗产品供给技能确保，公司共有21项产品经过世界公认被迫式修建范畴的权威认证组织德国被迫式房子研讨所（PHI）确认。公司曾参加住建部修建工业工作产品规范《集成材木门窗》（JG/T464-2014）、北京市《寓居修建节能规划规范》（DB11/891-2020）、黑龙江省《被迫式低能耗寓居修建规划规范》（DB23/T2277-2018）、河北省《被迫式低能耗寓居修建节能规划规范》（DB13/T177-2015）、山东省《被迫式超低能耗寓居修建节能规划规范》（DB37/T5074-2016）等多项工作规范的拟定。未来，公司将依据商场改变不断强化产品立异、出产工艺技能的优势。

  公司经过长时刻商场竞赛堆集了较为老练的工作经历以及杰出的工作口碑，在国内节能铝包木窗工作现已构成了较强的影响力。多年来，公司紧紧环绕森鹰品牌的定位，经过产品规划、广告投进和各类营销活动，凭仗方针消费集体所重视的国内外各类大众事情，进行高频率、多层次的整合营销活动，公司不断推动品牌建造，进步“SAYYAS”品牌和产品形象。作为直接面向终端顾客的产品，品牌优势有力地促进了公司产品出售，增强了公司的盈余才能。陈述期内，为赋能经销商、向下延伸中高端产品线、拓宽南边零售商场，公司在经销商途径活跃推行与铝包木窗产品配搭的简爱“JE”系列铝合金窗，经过丰厚品类、品牌的运营添加盈余才能。

  节能铝包木窗产品的个性化规划需求，决议了营销服务网络是公司展开和品牌建造的中心。公司长时刻以来对品牌建造、经销商招募及培育、经销途径办理持续进行投入，在东北、华北、华东、华中、西北、西南及华南各区域首要城市树立了经销途径，与各区域经销商一起打造途径价值链，充沛调动经销商的活跃性。现在公司已构成了全国性的出售服务网络布局，为公司快速展开奠定坚实商场根底。

  公司人员结构匹配妥当，既有具有商场敏感度的研制团队，又在出产办理、出售办理方面具有具有多年节能铝包木窗工作从业经历、办理经历的中、高层办理团队。公司办理团队风格稳健、方针一致，可以确保公司出产运营方针的持续安稳，并高效拟定习气商场改变及契合公司实践的展开战略。公司的研制团队、出产办理人员具有较丰厚的工作经历，可以从实践运用中提出技能优化方案，使工艺技能得到更充沛的运用。

  公司树立健全了质量办理体系，并经过质量办理体系的施行，进步公司运营功率，进步公司产品和服务质量，不断增强顾客满意度。公司经过了ISO9001：2015质量办理体系认证、ISO14001：2015环境办理体系认证和 ISO045001：2018工作健康安全办理体系认证；产品方面，公司产品经过了我国强制性产品认证（CCC）、我国节能产品认证（CQC）。公司内部树立了质量检测部分，在产品规划、原资料操控、出产制作、制品查验、装置服务、售后服务等要害进程设置多项质量操控，坚持把“质量至上”的运营理念执行至产品全生命周期质量办理的实处。到2022年12月31日，公司未呈现过严重产质量量胶葛问题，客户对公司产质量量的满意度较高。

  节能铝包木窗产品定制化的出产特色决议了客户订单中各自独有的尺度、样式和花样等均不相同，对企业在大批量快速供货的才能提出了很高要求，可以规划化出产、快速供货已成为节能铝包木窗企业重要的中心竞赛优势。

  公司作为工作界少量具有大规划定制出产才能的企业之一，具有高度信息化、自动化的工厂以及高效的出产办理体系；在出产工艺上，公司以相同部件规范化出产和定制部件柔性化出产相结合的方法出产。为进一步开辟事务、为定制化节能铝包木窗的规划化出产供给杰出的硬件确保，公司从奥地利LiSEC（李赛克）、芬兰TamGlass（格拉司通）、瑞士百超、瑞士金马、德国HOMAG（豪放）、德国威力、意大利SCM、Cefla（塞弗莱）、荷兰霍拓普燕森等配备制作企业引入了掩盖窗体加工、喷涂、中空玻璃深加工、整窗拼装等出产进程各个环节的全套出产设备，包含德国威力Conturex226门窗加工中心、意大利 Cefla水性漆喷淋线、铝材焊接加工出产线、芬兰TamGlass玻璃钢化炉、奥地利李赛克中空玻璃出产线、美涂铝材喷涂出产线等。

  公司作为节能铝包木窗范畴的重要参加者之一，信息化与自动化程度较高。经过信息化与自动化的深度交融，公司完成了产销链接无缝实时电子化、产销工艺同步化、产品办理电子化等全工业链信息化办理。公司在向客户供给节能铝包木窗产品及服务的进程中，经过选用产品“身份证”体系，完成木窗规划、出产、储运及售后的全程盯梢。客户在公司经销商店面确认产品规划方案图，然后经过电子信息传送到公司，生成产品出售清单，订单的审价、排产、加工、出入库及物流等信息均能在电子信息途径进行查询闪现。公司依托本身的信息化技能优势，不断进步工业流程各环节自动化、智能化水平，进步产质量量、缩短出产周期，并节省人力资源。

  节能铝包木窗要求运用高质量的原资料或组件以到达归纳优异的运用功能及规划作用，对木材、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等要求苛刻。公司经过长时刻探究，部分原资料木材、水性漆、五金件、密封胶条等经过直接或直接收购途径从国外企业进口，而在详细挑选资料方面，公司还从木窗规划动身，归纳功能、可加工性等方面优化原资料挑选。因而，公司将研制规划阶段延伸至上游原资料供给阶段，对原资料加以针对性的优化研讨，力求用功能优异的资料，配备出产保温节能作用杰出的节能铝包木窗。

  陈述期内，公司完成运营收入 886,986,916.94元，较上年同期下降 7.28%，归归于上市公司股东的净赢利为107,947,105.96元，较上年同期下降15.96%，2022年度公司主营事务毛利率为32.57%，较上年同期添加 3.54个百分点。公司运营收入呈必定的下降趋势，首要因为下流房地产工作周期性的影响，以及外部环境导致的终端顾客需求削弱，工作全体商场规划亦呈现必定下滑，上述要素归纳导致2022年运营收入较上年同期微降。陈述期内，公司持续加大研制投入，不断丰厚产品品类及个性化配备，贯彻施行本钱抢先战略，毛利率全体上升。2022年度铝包木窗产品毛利率为36.35%，较上年同期添加5.02个百分点，为拓宽零售商场推出的铝合金窗产品尚处于产能逐步开释阶段故毛利率较低，铝合金窗产品收入增速较快且占比添加，对经销商形式的毛利率发生影响。一起，大宗事务形式下受项目规划和资金结算时刻较长等要素影响，应收账款计提的减值丢失添加，故2022年净赢利有所下降。

  公司自树立以来一直坚持自主立异的展开战略，经过持续研制投入和技能堆集，在该范畴已具有较为老练的出产工艺，为公司产质量量供给了坚实的确保。在出产制作方面，公司在出产信息化、自动化、智能化方面进行了很多立异，不断进步大规划高功率柔性化出产才能，将智能化出产技能在产品全生命周期运用。产品功能方面，公司在选取木材、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等原资料时，对原资料的种类、原料及物理特性的要求较高，并在出产工艺上满意保温隔热、气密、水密、抗风压及隔音等归纳功能的要求，首要产品功能均到达工作的干流水平。研制方面，公司现已构成木材型加工技能、铝型材无缝焊接及涂装技能、密封胶条角部焊接技能、金刚网窗纱一体技能等中心技能及中空玻璃深加工技能、铝塑木型材复合技能等重要技能作用。

  陈述期内，公司持续坚持“独特性”、“差异化”、“高性价比”的新品研制和规划理念，针对商场消费需求开发不同定位、功用及风格的新产品。公司运用环形粘接及钢木复合防变形技能，推出纤木“slim”系列极简铝包木窗产品，固定看面宽度仅为33mm，在确保产品功能根底上，极大减缩框体宽度、拓宽观景视界，可满意现代家装“大尺度、极简风格”规划理念；在品牌荣誉上，公司先后取得“2022年度我国体系门窗工作金牌企业奖”、“2022年第三届家居新国货品牌指数研讨门窗工作领军品牌”、“第五届修建门窗幕墙工作金轩奖工作影响力品牌”、“黑龙江民营高新技能企业50强”；在本钱操控上，公司环绕年度运营方针和本钱操控要害要素，聚集本钱精益化办理，贯彻施行本钱抢先战略。2022年公司主营事务毛利率32.57%，较上年进步 3.54个百分点；在出产制作上，公司持续夯实大规划高功率柔性化出产优势，以据守和立异的工匠精力为见识，进步全流程信息化体系的同享互通才能，深化推动数字化转型、打造才智出产体系。陈述期内，公司荣获“省级制作业单项冠军企业”、“2022年黑龙江省中小企业数字化演示标杆企业”等称谓，经过《信息化和工业化交融办理体系要求》（GB/T 23001-2017）和《信息化和工业化交融办理体系新式才能分级要求》（GB/T 23006-2022）认证，并取得《两化交融办理体系AA级鉴定证书》，一起首要产品S86和P120取得《我国绿色建材产品认证证书》；2022年度，“简爱”系列铝合金窗产品全面进入中高端零售商场，取得商场较好的反应，陈述期内铝合金窗相关产品完成出售收入10,221.64万元，成为多品类运营、添加运用场景、拓宽南边商场的重要布局，对赋能经销商也具有活跃意义。

  我国节能窗工作全体商场规划巨大，且展开空间宽广，但现在仍处于“大工作、小公司”的阶段。依据《我国修建金属结构》（潘冠军.我国节能窗工作商场研讨[J].我国修建金属结构,2020(07):14-17）发布的数据，我国节能窗工作新增商场需求从2012年的3.92亿平方米/年添加到2019年的4.63亿平方米/年，估计2020-2022年，我国节能窗工作每年新增商场需求将到达4.77亿平方米、4.92亿平方米、5.06亿平方米。但在千亿级的巨大商场规划中，全体门窗企业却呈现高度涣散化的竞赛格式，头部企业商场份额显着偏低。据我国幕墙网计算，我国现有修建门窗企业数量超越3万家，中小企业数量超越90%，大型企业数量缺乏10%。当时我国窗商场首要以铝合金窗为主，占比约为60%；其次为塑料窗，占比约为20%；剩下部分包含木窗（含铝包木窗）、钢窗、钢塑复合窗、铝塑复合窗、玻璃钢窗等总占比约20%。

  其间，节能铝包木窗产品首要定坐落中高端商场，近几年来，工作开端涌现出规划较大、品牌美誉度较好的优势企业。顾客对优势品牌企业的认知度和美誉度有所进步，而优势品牌企业则经过更多的研制、规划、商场等投入满意更多顾客的需求，工作会集度逐步进步，优势企业占有的中高端商场构成了必定进入壁垒。此外，跟着修建外窗能耗规范的进步，节能铝包木窗产品与其他节能窗产品比较，其低热传导性优势将进一步凸显，一起产品装修漂亮、隔音降噪的特色更为杰出，其高端形象在顾客集体中将得以树立，该优势在未来商场竞赛中会进一步闪现。

  公司秉承“质量为根、服务为本”的运营理念，专心于节能铝包木窗产品的研制、规划、出产和出售，经过不断的研制和规划立异、营销形式的完善以及服务水平的改进来进步企业中心竞赛力，构制品牌杰出、产品丰厚和办理高效的竞赛优势，终究成为国内节能铝包木窗范畴重要参加者。

  公司产品及品牌均定坐落“节能美窗”，一直秉持“极限降耗-极美日子”的企业任务。在“节能”方面，公司致力于做更好节能窗产品，展开门窗节能技能及促进相关产品在修建中的运用。2012年，推出我国榜首款经过德国PHI认证的被迫式铝包木窗，开端把“用窗户挡住气候改变”作为展开愿景。尔后公司不断经过新资料的运用，结合技能立异、规划立异、设备立异、工业链形式立异等，不断推出愈加节能的外窗产品。在“美窗”方面，公司主张外窗与天然环境、家居环境的调和与调和，在安身产品功能根底上，以满意顾客关于家居装修漂亮度的需求为规划理念。致力于经过进步外窗的漂亮度和丰厚的个性化配备挑选，为客户供给更优质的产品体会。

  1、品牌与商场拓宽：持续坚持“节能美窗”的中高端品牌和产品定位，活跃传递公司产品与品牌文明的相关辨认，经过终端店面、媒体传达、工业游等充沛展现品牌形象，施行体系化的品牌战略，稳步进步在细分商场的品牌知名度及美誉度。2023年，公司将持续稳健拓宽大宗事务，一起活跃展开及完善经销商网络，开发多元化的零售事务出售途径。进一步丰厚铝包木窗、铝合金窗、幕墙及阳光房的产品矩阵，用优质的产品和专业的服务，与客户构成互利共赢联系，进一步稳固和进步商场占有率。

  2、产能进步：全面推动征集资金出资项意图建造，完善出产基地布局。此外对中空玻璃、窗用集成材和外铝板框等深加工供给链基地进行工艺进步，进步首要原材组件自给率，一起充沛运用APS出产排程等信息化体系、原资料优选切开及精截技能，下降原资料本钱。要点进步南京出产基地的出产功率，稳步开释产能，进步订单交给才能。

  3、技能研制：在现有研制投入根底上，持续添加研制投入力度，完成研制投入与出售收入同步添加，并构成可持续的技能立异及新产品开发机制。依据门窗工作消费趋势，进一步丰厚现有产品线，着力打造公司支柱产品节能铝包木窗的改型晋级，向商场推出更具性价比的迭代类型产品

  4、人力资源：持续完善人才引入、培育和鼓励相结合的人力资源开发体系和用人机制，建造一支优异、安稳的营销、技能及办理部队。依据久远战略展开规划及本次征集资金出资项目，拟定与公司展开及事务需求相匹配的人才战略、招聘、训练、查核和薪酬等人力资源规划，为人才部队供给准则确保。

  5、规范办理：进一步完善企业法人办理结构，树立健全科学决策机制，树立规范且运转有用的内控体系，全面进步运营办理水平。

  近年来，跟着国家关于修建节能减排一系列方针的相继出台，以及商场需求的不断添加，节能铝包木窗工作开端涌现出一批规划较大、品牌美誉度较好的优势企业，工作会集度逐步进步。与此一起，国内塑钢门窗、铝合金门窗、修建幕墙以及各类建材工作等优势企业也将事务延伸到节能铝包木窗范畴，节能铝包木窗企业在未来将会面对较大的商场竞赛压力，存在必定的商场竞赛危险。跟着工作商场竞赛的加重，假如公司不能正确判别、掌握工作的商场动态和展开趋势，不能依据技能展开、工作规范和客户需求及时进行技能立异和事务形式立异，则存在公司因竞赛优势削弱而导致运运营绩不能到达预期方针的危险。

  应对办法：公司坚持立异驱动展开理念，多年来持续深耕节能铝包木窗商场，经过对工作展开趋势和对顾客的深度了解，不断研制可以满意不同环境下节能需求及技能要求的产品线，并依据家居时髦趋势进行产品规划，致力于为客户供给具有独特性和高性价比的产品，满意客户个性化定制需求。一起采纳品牌定位、质量服务、智能化出产及工业链延伸等差异化竞赛战略，进一步进步归纳竞赛力，夯实工作抢先地位。

  陈述期内，公司出产所需首要原资料包含木材、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等，直接资料本钱占主营事务本钱的份额为59.55%。直接资料价格改变对公司出产本钱的影响较大，然后影响公司主营事务的毛利。若未来原资料收购价格发生剧烈动摇，且公司应对原资料价格动摇的办法未能收效，将晦气于公司的本钱操控，从而对公司的运运营绩构成晦气影响。

  应对办法：为有用操控出产本钱，公司首要经过统筹组织收购频率与库存规划，进步原资料周转功率；其次活跃向上游延伸供给链，完成木材、铝材、中空玻璃等首要原资料的自主加工，加强原资料供给的安稳性；最终经过在出产信息化、自动化、智能化方面的不断立异，将智能化出产技能运用到出产环节，进步原资料运用率，以削减原资料收购价格动摇对公司带来的危险。

  陈述期期末，公司应收账款（含未到期质保金）账面价值为35,281.32万元，占公司总财物的份额为16.02%；公司应收账款（含未到期质保金）余额占当期运营收入的份额为53.69%，应收账款（含未到期质保金）余额占运营收入的份额较高。公司应收账款账面价值较高，首要与公司所展开的大宗事务有关，该事务形式下客户首要为房地产商、装修装修公司等单位，受项目规划和资金结算时刻较长的影响，公司对部分客户的货款回收周期较长。假如未来房地产调控方针不断晋级，房地产工作呈现严重晦气改变或下流客户全体呈现现金流持续严重、财务状况显着恶化的状况，公司将面对应收账款无法回收的危险。

  应对办法：针对应收账款危险，公司一方面充沛计提坏账预备。另一方面，公司在日常运营中，首要从事务接受阶段即开端慎重评价客户信用危险，在合同实行阶段持续盯梢大宗事务客户运营状况，加强应收账款催收。公司将不断完善相关内部操操控度，加强应收账款的办理。

  陈述期内，公司的主营事务毛利率为32.57%，较上一年度添加3.54个百分点。公司产品归纳毛利率受商场环境、议价才能、工作竞赛状况、原资料商场价格、人力本钱、产品系列构成等多种要素归纳影响。尽管公司凭仗品牌、技能与质量优势具有必定的涨价和本钱转嫁才能，且原资料收购价格已趋于平稳，但未来若影响公司毛利率的要素呈现较大晦气改变，一起，公司不能经过进步出产功率、技能工艺改造、加强出产办理等下降本钱，公司则将面对多重不确认要素带来的归纳毛利率下滑危险。未来，若公司的主营事务毛利率呈现较大起伏下滑，将导致公司存在运运营绩下滑的危险。

  应对办法：结合定制门窗产品高度定制化的特征，公司在规范配备的根底上，不断丰厚产品的个性化配备挑选，优化产品功能和外观规划，以进步产品的定价灵活性。经过发掘出产设备潜力、晋级出产办理、工艺改进、信息化及智能化体系运用等方法，优化排产方案，进步出产功率，有用操控出产本钱，稳步进步归纳毛利水平。

  公司以节能铝包木窗为主营事务，运营收入首要来源于出售节能铝包木窗，其间大宗事务客户首要会集于房地产开发工作。陈述期内，公司大宗事务收入占主营事务收入的份额为57.54%。房地产工作具有必定的周期性，受微观经济形势、工业方针调控影响显着，公司作为房地产开发工作的上游企业，其运营活动的展开会跟着房地产工作周期性调控发生动摇，房地产工作假如处于下行周期，将对公司事务展开发生晦气影响。2020年以来房地产工作调控方针的出台，导致房地产企业资金压力加大，付出才能下降，影响到房地产商的开发规划和开发进度，部分持续高杠杆运营的房地产企业在本轮调控中遭到影响更大。

  尽管公司节能铝包木窗的节能、隔音、漂亮等竞赛优势以及修建节能环保等方针在必定程度上对冲房地产工作相关调控方针对公司大宗事务的展开及运营的晦气影响，但若未来房地产调控方针再次收紧，公司下流以区域性未上市房地产商为主的房地产企业客户未能较好应对房地产调控方针带来的影响，将使公司或许面对收入及赢利下滑、公司成绩生长性及安稳性下降的危险。

  应对办法：公司将紧跟国家修建节能和绿色修建等相关方针，活跃推动公司产品在被迫式修建等范畴的运用，拓宽产品运用规划；重视存量商场和改进性需求商场，进步产品的保温、节能、密封等功能，持续夯真实节能窗产品上的抢先优势，进步议价才能；优化大宗事务收入结构占比，持续采纳慎重的应收账款坏账预备计提方针，经过有用的应收账款办理办法操控回款危险；加速零售出售途径建造，不断开发具有竞赛力的新产品，供给高质量、个性化的服务。

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